Te-ai trezit peste noapte că furnizorul tău e și cel mai mare dușman al tău? Hai să vorbim despre „elefantul din cameră” și cum să-ți salvezi afacerea.
Salutare, dragă partener de drum și de business! Astăzi vreau să punem degetul pe o rană care ustură mulți antreprenori la început de drum: furnizorii de tip „bazar” care joacă la două capete.
Știi momentul ăla când ai găsit o bijuterie superbă, ai făcut poze, ai pus-o pe site-ul tău sau în vitrină, și vine un client și-ți zice: „Păi stai, nene, că am văzut-o eu pe net la jumătate de preț pe site-ul depozitului!”? Ei bine, în secunda aia simți cum îți crește tensiunea mai ceva ca după trei cafele băute pe stomacul gol.
Capcana „prețului la vedere” – O mare porcărie (pe românește)
Sunt site-uri care se autointitulează „en-gros”, dar care afișează prețurile de achiziție la liber, fără să ceară un cont de partener, un CUI sau măcar o parolă de bun simț. Practic, ei își invită toți clienții de retail să vadă cu cât cumperi tu marfa.
Este o lipsă totală de respect față de cel care le bagă bani în buzunar: revânzătorul. Când furnizorul tău afișează prețul en-gros public, el nu te ajută să crești, ci îți canibalizează afacerea. Clientul final nu vede taxele tale, chiria, ambalajele de lux sau timpul tău; el vede doar o cifră și te etichetează drept „scump”.
De ce este aceasta una dintre cele mai mari greșeli?
Dacă te-ai întrebat vreodată de ce nu-ți ies calculele la final de lună, s-ar putea să te regăsești în acest top 5 greșeli când cumperi bijuterii pentru revânzare. Cea mai gravă dintre ele este să cumperi de la furnizori care nu te respectă și îți fac concurență neloială chiar pe Google.
Un partener adevărat îți protejează marja de profit, nu te aruncă în „cușca cu lei” a clienților care vânează doar cel mai mic preț.
Cum să supraviețuiești într-o lume de „bazare online”?
Dacă ești în tabăra celor care încă mai cred în comerțul făcut cu cap și cu suflet, iată câteva sfaturi de supraviețuire:
-
Alege importatori direcți, nu intermediari de bazar. Când lucrezi cu cineva care își protejează revânzătorii (vezi programul nostru de reseller bijuterii), ai siguranța că prețul tău rămâne sustenabil.
-
Mizează pe experiență, nu doar pe obiect. Clienții vor ceva special. Află de ce merită să vinzi bijuterii în magazinul tău fizic – contactul direct, probatul și emoția unei vânzări față în față nu pot fi bătute de un site care vinde „la kilogram”.
-
Fii deștept cu bugetul tău. Poți să strălucești fără să arunci cu banii pe fereastră. Învață cum să crești vânzările într-un magazin de bijuterii fără să crești cheltuielile.
Concluzia?
Nu te lăsa amăgit de prețuri care par mici la prima vedere, dar care te costă reputația în fața clienților. Alege parteneri care înțeleg că, dacă tu nu vinzi, nici ei nu au ce să pună pe masă. Noi, la eJuliana, știm că un parteneriat înseamnă respect reciproc, nu „dat la gioale” pe internet.
Fii original, fii curajos și alege-ți furnizorii la fel de atent cum alegi bijuteriile pe care le porți!